從薪資結構再論亞力山大倒閉事件

上一篇, 以企業走向看亞力山大事件的文章在這裡:

http://tw.myblog.yahoo.com/jw!AtbnfaGeHxhwfD5.8.NGPw--/article?mid=18805

這一次, 想以一個求職者的觀點來說...

剛從摩步兩百旅退伍, 第一份想做的工作即是私人教練,

非本科系的我, 除了薪資待遇, 還希望公司能有完善紮實的訓練體系

幾家大型健身中心都投過履歷

其中:

亞力山大能馬上上班, 新資固定三萬五, 實際參觀會所, 場內不算擁擠, 教練很悠閒...

這樣的上班環境, 以社會新鮮人來說, 誰不心動?! 但我卻有份不安...

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後來上班的中心, 通過面試, 必須參加為期一週的職前訓練, 學習基本學科與術科

之後有個職前測驗, 沒考過無法上班

考過之後進入試用期, 稱為健身指導員(FP), 負責會所內的器材指導, 保障薪資三萬

在一個月內安排在職訓練, 為期兩個月, 一邊上班、 一邊上課...

在職訓練後要考兩個學科、一個術科

其中印象很深的術科, 有兩題沒通過, 必須補考...

當時很緊張呢! 補考沒過就是掰掰不連絡...

第一題: 請問 "胸小肌的關節動作, 以及施行辦法"

第二題: 請問 "髂腰肌關節動作以及訓練法"

抽考的肌肉, 有可能抽到"胸小肌"或"髂腰肌"這種冷門小肌肉

動作的部分有可能是"旋轉護套"或"肩關節前引"這種不常做的動作...

考過之後就是私人教練(PT)了! 但底薪"0"元

而且不能不考, 死皮賴臉當FP...因為會被以不適任為由結束試用期並開除

PT薪水哪裡來?

當然就是賣私人教練課程, 賣到一定的堂數有獎金, 上課有鐘點費,

課程費用扣掉前兩項, 剩下的給公司(因為公司提供場地及會員)

賣越多, 賺越多, 公司資金也越多...

跟一對一的家教一樣, 使用者付費, 教練針對會員的體質開立"運動處方"

例如: 一樣下半身肥胖, 就有可能是肥胖或水腫; 水腫又分缺乏肌肉量或代謝循環不良...

搭配飲食, 帶著會員做運動

如果下半身肥胖, 又有糖尿病, 運動處方絕對跟一般人不同, 而更複雜的情況也不少...

所以必須跟醫生配合, 甚至我的學生就有腸胃科、小兒科、骨科...等醫生...


裡面的員工分為:

健體顧問(拉人加入會員的業務)、私人教練、有氧教練、櫃台人員、清潔人員、保全

除了後兩者要付固定薪水, 其他都有業績壓力, 因為零底薪...

櫃台人員哪來業績? 他們會問你是否租用鞋櫃、會費過期該補繳, 這些都能抽佣金

有氧教練雖領鐘點費, 但若吸引上課人數不足, 就差不多該被請走了

想賺多就多推銷會籍或課程, 不想做也沒人趕你走

反正公司不用花任何費用在大多數員工的薪資上, 要多少靠自己賺, 公司還能因此抽成

在裡面一個月賺六位數, 公司不痛不癢, 因為不是他買單, 反而因為能抽佣更開心

意思就是, 要加薪靠自己跟有需求的人爭取, 而不是跟主管說啦!

因為不認同銷售理念而喝西北風, 最後走路的...更多!

相較於傳統健身中心或亞力, 公司每個月的開銷就少了人事支出, 員工卻比別人多,

怕餓死, 每個都很積極(因此造成會員困擾的問題也不少)

所以, 已經加入會員的人也別討厭業務人員, 因為他們在保護這個會所

讓會所不只是被動的等待民眾加入, 更積極拉入新會員、這也代表資金的湧入...

時代在變, 傳統的經營模式也必須改變

服務業的時代不該只是領固定薪水!

不僅累了自己, 更垮了公司...


PS: 以上觀點純屬民國91年求職的看法, 後來薪資結構或許各有些改變或調整