蟑螂業務員

身邊不少朋友從事壽險業, 相信大家也有這些朋友吧!

這些人面目可憎嗎?

因為他們總是從親戚朋友先下手?

雖然不可否認有些銷售手段很拙劣

但我自己還有一些別的看法:

討人厭的應該不是"推銷"這個動作本身

而是推銷的產品看不見, 摸不著

對於無形的東西, 人們總是懷疑

但...有這麼可怕嗎?

無形產品的銷售處處可見, 充斥在各行各業間

真的嗎? 銷售不就是賣車、賣房子、賣ＯＯＸＸ ?

不...

最多的, 其實是無形的銷售!!

例如:

怎麼讓一間公司錄用我? 如何在眾多履歷中脫穎而出?

這是種行銷! 推銷的是自己!

是不是個人材, 用了才知道! 成果目前看不到也摸不著!

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如何讓主管採用我的企劃案?

這也是種銷售! 推銷的是點子!

點子可不可行, 試了才知道! 績效目前看不到也摸不著!

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過去從事私人教練, 如何讓一個會員買我的課程?

這是種銷售, 推銷的是一種健康概念!

能不能減個五公斤? 少吃多運動之後才見真章! 目標目前看不到也摸不著!

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如何讓病人掛號求診?

這是種銷售, 推銷的是無形的醫術!

處方或療程有沒有用? 治療了才知道! 成效目前看不到也摸不著!

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...

種種的種種, 推銷的都是無形產品

保險何嘗不是如此?

如何讓人買我家的產品?

這也是種銷售, 推銷的是無形的保障! 保險金目前看不到也摸不著!

曾任國小教師的朋友剛跨入這行,

擔心自己做不好、不適合; 背後是長輩的不支持與勸退

因此給自己非常大的壓力

每次見面, 眼睛總是紅通通, 我知道他又失眠了!

看在眼裡實在心疼, 也實在難過!

其實教師也不過是個業務員, 推銷的也是無形產品

每天對眾多學生推銷腦袋裏的智慧, 學生接受度、配合度越高,

表示銷售技巧越高明! 畢竟考試總是一百分的傢伙, 不見得會教書!

懂十分, 僅能表達三分 依然輸給 懂七分, 卻能表達七分傢伙

朋友是位成功的教師, 相信未來也會是個成功專業的壽險人員!

不管成功或失敗! 至少學會了行銷這門學問!

而這學問, 放諸四海皆有用!